Ce petit geste de la main rend n'importe quelle personne plus charismatique, selon la psychologie

En psychologie, on accorde souvent plus d'importance aux mots qu'aux gestes. Pourtant, la gestuelle est le miroir direct de la personnalité. Contrairement au langage parlé, qui est filtré par le néocortex (la partie réfléchie du cerveau), la gestuelle est pilotée par le système limbique, le siège des émotions. C'est pour cela qu'elle est plus spontanée et plus "honnête". Par exemple, pencher légèrement la tête en écoutant son interlocuteur est le signe d'une personnalité empathique et curieuse, se toucher le visage traduit une personnalité anxieuse ou prudente...

"Les individus charismatiques utilisent leurs mains pour "dessiner" leurs idées. Et plus les gestes sont synchronisés avec le débit de parole, plus la personne est perçue comme honnête et intelligente. Quand il y a un décalage (les mains bougent après les mots), le cerveau de l'auditeur détecte une dissonance, ce qui détruit instantanément le charisme", expliquent le Pr Marvin Karlins, psychologue et Joe Navarro, ancien agent du FBI spécialisé dans le contre-espionnage et l'analyse comportementale dans leur livre "Ces gestes qui parlent à votre place" (Ixelles Editions). Une étude scientifique confirme cela : après avoir fait analyser des milliers d'heures de discours et de conférences, une équipe de chercheurs a découvert que les orateurs jugés les plus charismatiques utilisaient en moyenne 465 gestes de la main en 18 minutes, contre seulement 272 pour les moins charismatiques (donc 2 fois plus). 

Parmi ces gestes, il y en a un typique des personnes charismatiques. "Les personnes qui sont sûres d'elles, de leurs pensées ou de leurs convictions utilisent souvent un geste pour ponctuer leurs propos", poursuit le psychologue. Il s'agit de "la pyramide (joindre le bout des doigts en forme de clocher) [qui] est peut-être le geste de confiance le plus puissant que nous connaissions. Il est quasi universel". Selon l'agent du FBI, c'est un geste qui ne demande pas d'effort et qui communique instantanément : "Je sais de quoi je parle". Ce geste simple, utilisé par les plus grands leaders, projette instantanément une image de compétence et de sérénité. Mais attention, s'il est utilisé de manière trop rigide ou trop haute (par exemple devant le visage), il peut devenir un signe d'arrogance. "Le charisme réside dans la pyramide basse, effectuée au niveau de la taille ou de la poitrine."

Pour augmenter leur charisme global, les plus grands orateurs utilisent trois autres leviers psychologiques. Déjà, le regard : ne rompez pas le contact visuel au moment où vous finissez votre phrase. Beaucoup de gens baissent les yeux par réflexe dès qu'ils s'arrêtent de parler, ce qui trahit une micro-insécurité. Ensuite, le sourire. Lorsque vous saluez quelqu'un, ne souriez pas immédiatement. Regardez la personne une demi-seconde, puis laissez le sourire envahir votre visage progressivement. Ce léger décalage donne l'impression que votre sourire est une réaction spécifique et authentique à cette personne précise. Le sourire instantané peut paraître automatique, voire faux (sourire de "politesse"). Enfin, le langage.

Les personnes charismatiques parlent moins d'elles-mêmes et plus de l'autre. Au lieu de dire "Je pense que cette idée est bonne", dites "Vous avez raison de souligner ce point, cela nous permet de...". Le mot le plus charismatique pour votre interlocuteur reste son propre prénom. L'intégrer naturellement dans la conversation (sans en abuser) active instantanément les zones de plaisir dans son cerveau.